Wat is marge precies?
Marge is het verschil tussen je verkoopprijs en je inkoopprijs, uitgedrukt als percentage van de verkoopprijs. Het vertelt je hoeveel van elke euro omzet overblijft na aftrek van directe kosten.
Een gezonde marge is essentieel voor elk bedrijf. Zonder voldoende marge kun je je vaste lasten niet dekken, laat staan winst maken. Toch rekenen veel ondernemers hun marge verkeerd, of verwarren ze marge met opslag.
De formule voor marge berekenen
De basisformule voor winstmarge:
Marge (%) = (verkoopprijs – inkoopprijs) / verkoopprijs x 100
Voorbeeld: je koopt een product in voor €40 en verkoopt het voor €100.
Marge = (100 – 40) / 100 x 100 = 60%
Van elke €100 omzet houd je €60 over om je kosten te dekken en winst te maken. Bereken je eigen marge direct met de marge-calculator.
Bruto marge vs. netto marge
Er zijn twee belangrijke soorten marge:
| Type | Formule | Wat het zegt |
|---|---|---|
| Bruto marge | (Omzet – inkoopkosten) / omzet x 100 | Hoeveel je overhoudt na directe kosten |
| Netto marge | (Omzet – alle kosten) / omzet x 100 | Hoeveel echte winst je maakt |
Bruto marge houdt alleen rekening met de directe inkoopkosten. Dit is het startpunt van je winstgevendheid.
Netto marge trekt ook je vaste lasten af: huur, personeel, marketing, verzekeringen, BTW-verplichtingen en alle andere bedrijfskosten. Dit is je werkelijke winst.
Marge vs. opslag: het verschil
Dit is de meest voorkomende verwarring. Marge en opslag zijn niet hetzelfde:
| Marge | Opslag | |
|---|---|---|
| Basis | Percentage van de verkoopprijs | Percentage van de inkoopprijs |
| Formule | (Verkoop – inkoop) / verkoop | (Verkoop – inkoop) / inkoop |
| Voorbeeld | Inkoop €40, verkoop €100 = 60% | Inkoop €40, verkoop €100 = 150% |
Een opslag van 150% klinkt indrukwekkend, maar de marge is 60%. Communiceer je intern over opslag, dan overschat je mogelijk je winstgevendheid. Gebruik daarom altijd marge als maatstaf.
Rekenvoorbeeld: webshopproduct
Je verkoopt een telefoonhoesje via je webshop:
| Kostenpost | Bedrag |
|---|---|
| Inkoopprijs | €4,00 |
| Verzendkosten | €2,50 |
| Verpakking | €0,50 |
| Totale directe kosten | €7,00 |
| Verkoopprijs (incl. verzending) | €19,95 |
Bruto marge = (19,95 – 7,00) / 19,95 x 100 = 64,9%
Maar vergeet je vaste kosten niet. Stel, je hebt maandelijks €500 aan vaste kosten (webshop, marketing, boekhouding) en verkoopt 200 hoesjes:
Kosten per product: €7,00 + (€500 / 200) = €9,50
Netto marge = (19,95 – 9,50) / 19,95 x 100 = 52,4%
Gezonde marges per branche
Wat een goede marge is, verschilt sterk per sector:
| Branche | Typische bruto marge |
|---|---|
| Detailhandel (kleding) | 50 – 60% |
| Horeca | 60 – 70% |
| E-commerce (producten) | 40 – 60% |
| Groothandel | 15 – 25% |
| SaaS / software | 70 – 90% |
| Bouw en installatie | 20 – 35% |
| Dienstverlening (ZZP) | 50 – 80% |
Een lagere bruto marge is niet per definitie slecht. Groothandels compenseren lage marges met hoog volume. Dienstverleners hebben hoge marges maar ook minder schaalbaarheid.
Tips om je marge te verbeteren
- Onderhandel inkoopprijzen. Al €0,50 per product scheelt enorm bij volume
- Verlaag je vaste kosten, evalueer maandelijks je abonnementen en tools
- Verhoog je prijs. Test kleine prijsverhogingen, klanten merken €1 verschil zelden op
- Focus op high-margin producten. Stuur je marketing naar je meest winstgevende artikelen
- Verminder retouren, betere productfoto’s en beschrijvingen verlagen retourpercentages
Vergeet niet dat BTW geen onderdeel is van je marge. Reken altijd exclusief BTW. Check de BTW-gids voor meer uitleg hierover.
Wat is een goede winstmarge?
Dat hangt af van je branche. Voor de meeste MKB-bedrijven is een netto marge van 10-20% gezond. Bruto marges varieren van 15% (groothandel) tot 90% (software). Vergelijk je marge altijd met branchegenoten, niet met andere sectoren.
Is marge hetzelfde als winst?
Niet helemaal. Marge is een percentage, winst is een absoluut bedrag. Je kunt een hoge marge hebben maar toch weinig winst maken als je omzet laag is. Andersom kan een lage marge bij hoog volume veel winst opleveren. Beide cijfers zijn belangrijk.
Hoe bereken ik mijn verkoopprijs op basis van gewenste marge?
Gebruik de formule: Verkoopprijs = inkoopprijs / (1 – gewenste marge). Wil je 40% marge op een product met €30 inkoopprijs? Dan is je verkoopprijs: €30 / (1 – 0,40) = €50. Gebruik de marge-calculator om dit snel uit te rekenen.
Moet ik marge berekenen inclusief of exclusief BTW?
Altijd exclusief BTW. BTW is een doorstroompost en geen opbrengst of kostenpost voor je bedrijf. Bereken je marge op basis van prijzen zonder BTW om een zuiver beeld te krijgen van je winstgevendheid.
Bron: KVK
Veelgestelde vragen over marge berekenen
Wat is het verschil tussen marge en winstmarge?
Marge (brutomarge) is het verschil tussen verkoopprijs en inkoopprijs. Winstmarge (nettomarge) is het bedrag dat overblijft na aftrek van alle kosten, inclusief overhead, belastingen en personeel.
Hoe bereken ik marge in percentage?
Marge% = ((verkoopprijs – inkoopprijs) / verkoopprijs) x 100. Bij een inkoop van €60 en verkoop van €100 is de marge €40, wat neerkomt op 40% marge.
Wat is een goede marge voor een webshop?
Dit verschilt sterk per branche. Fashion en cosmetica draaien vaak op 50-70% marge. Elektronica zit rond 10-30%. Voedingsmiddelen en dagelijkse consumentenartikelen hebben vaak marges van 15-25%.
Is marge inclusief of exclusief BTW?
Marge wordt altijd berekend exclusief BTW. Dit omdat BTW geen inkomsten zijn voor de ondernemer, maar een belasting die wordt doorgegeven aan de Belastingdienst. Rekenen met inclusief BTW geeft een vertekend beeld.
Hoe bereken ik mijn verkoopprijs op basis van gewenste marge?
Verkoopprijs = inkoopprijs / (1 – gewenste marge). Bij een inkoop van €50 en gewenste marge van 40% is de verkoopprijs €50 / 0,60 = €83,33 exclusief BTW.
Bron: Kamer van Koophandel, marges per branche
Gerelateerde rekentools en artikelen
Bereken direct je winstmarge met onze marge calculator.
Meer weten over BTW en winstberekeningen? Lees onze BTW-gids.
Lees ook: Caloriebehoefte Berekenen 2026: Formule, Tabel en Voorbeelden
Lees ook: ‘Winstmarge Berekenen 2026: Formule, Voorbeelden en Goede Percentages’
Alle berekeningen op deze pagina zijn gebaseerd op officiële Nederlandse bronnen: Belastingdienst.nl, Rijksoverheid.nl, CBS.nl en Nibud.nl. Tarieven gelden voor 2026. Lees ons redactioneel beleid.