Goodwill berekenen bij een bedrijfsovername doe je door de koopprijs te verminderen met de intrinsieke waarde van het bedrijf. De intrinsieke waarde is het eigen vermogen: bezittingen minus schulden. Het verschil is de goodwill. Een andere methode: goodwill = (normwinst − normale rentabiliteit) × kapitalisatiefactor. Bij een normwinst van €80.000, een normale rentabiliteit van €20.000 (10% over €200.000 intrinsiek vermogen), en een kapitalisatiefactor van 5, bedraagt de goodwill €300.000. Goodwill vertegenwoordigt de toekomstige overwinst die een bedrijf kan genereren dankzij klantrelaties, reputatie, locatie en knowhow. Voor de koper is dit de extra prijs die hij betaalt boven de papierwaarde van het bedrijf. Voor de verkoper vertegenwoordigt het de waarde van wat hij heeft opgebouwd.
Goodwill Berekenen: Waarde bij Bedrijfsovername
Bij een bedrijfsovername betaal je als koper meer dan alleen de materiële waarde van het bedrijf. Het meerdere heet goodwill. Onze calculator laat je zien hoeveel goodwill een bedrijf waard is, op basis van de normwinst en de kapitalisatiefactor.
Calculator: Goodwill Berekenen 2026
Hoe werkt het: Goodwill bij Bedrijfsovername
Goodwill is de waarde van wat een bedrijf heeft opgebouwd boven zijn papieren waarde. Wanneer je een bedrijf overneemt, koop je niet alleen de machines, voorraad en debiteuren, maar ook de klantenkring, de reputatie, het personeel, de locatie en de winstcapaciteit.
Er zijn twee gangbare methoden om goodwill te berekenen. De eerste is simpel: koopprijs min intrinsieke waarde. De tweede is meer onderbouwd: je berekent welke overwinst het bedrijf structureel kan genereren (normwinst minus het rendement op het geïnvesteerde vermogen) en vermenigvuldigt dit met een factor die het risico en de duurzaamheid weerspiegelt.
In de praktijk onderhandelen koper en verkoper over zowel de normwinst als de kapitalisatiefactor. Beide zijn subjectief. Een accountant of M&A-adviseur kan helpen om tot een onderbouwde en geaccepteerde waarde te komen.
Formule en Tabel: Goodwill per Branche
Methode 1: Goodwill = Koopprijs − Intrinsieke waarde
Methode 2: Goodwill = Normwinst × Kapitalisatiefactor (4-6)
| Branche | Typische factor | Reden |
|---|---|---|
| Accountancy / advies | 5-6x | Vaste klantrelaties, herhalingsomzet |
| Horeca | 2-3x | Hoog risico, afhankelijkheid eigenaar |
| IT / Software (SaaS) | 6-8x | Recurring revenue, laag churnrisico |
| Detailhandel | 2-4x | Afhankelijk van locatie en markt |
| Productie / industrie | 4-5x | Stabiel, vermogensintensief |
Praktijkvoorbeelden
Voorbeeld 1: Fysiotherapiepraktijk
Een fysiotherapiepraktijk wordt overgenomen voor €280.000. Intrinsieke waarde (apparatuur, inventaris): €80.000. Goodwill: €200.000. De normwinst bedraagt €50.000 per jaar. Kapitalisatiefactor: 4. Goodwill via methode 2: €200.000. Beide methoden komen overeen, wat het bedrag onderbouwt. De jaarlijkse afschrijving op goodwill bedraagt €20.000 (10 jaar).
Voorbeeld 2: Hovenier met vaste klanten
Een hovenier stopt en verkoopt zijn bedrijf voor €120.000. Intrinsieke waarde (aanhanger, apparatuur): €35.000. Goodwill: €85.000. Normwinst: €25.000 per jaar. Factor: 3,5 (vanwege afhankelijkheid van eigenaar). Methode 2: €87.500. De koper neemt alle klantcontracten over en de verkoper werkt 3 maanden mee voor overdracht.
Voorbeeld 3: Autorijschool
Een rijschool met 8 instructeurs en een goede reputatie wordt verkocht voor €450.000. Intrinsiek vermogen: €90.000 (voertuigen, administratie). Goodwill: €360.000. Normwinst: €72.000 per jaar. Factor: 5. Methode 2: €360.000. Perfect overeenkomst. Koper financiert €300.000 via een bedrijfslening bij de bank.
Tips bij Goodwill Onderhandeling
1. Laat normwinst controleren door een accountant
De normwinst is de basis van de goodwillberekening. Laat een onafhankelijke accountant de jaarrekeningen controleren en de gecorrigeerde normwinst vaststellen. Dit geeft beide partijen een objectief startpunt.
2. Vraag om klantconcentratiecijfers
Als 60% van de omzet bij 2 klanten zit, is het risico hoog. Een hogere concentratie rechtvaardigt een lagere kapitalisatiefactor. Vraag altijd het omzetoverzicht per klant op.
3. Overweeg een earn-out bij onzekerheid
Twijfelt de koper aan de continuïteit van de klantrelaties? Stel een earn-out voor: een deel van de goodwill wordt pas betaald als bepaalde targets worden gehaald in de eerste 2-3 jaar na overname.
4. Goodwill is afschrijfbaar
Als koper is goodwill een voordeel: je mag €10.000 per €100.000 goodwill per jaar afschrijven. Dit verlaagt je belastbare winst gedurende 10 jaar. Bereken het fiscale voordeel mee in je totale overnameanalyse.
5. Vergelijk met branchecijfers
Vraag een brancheorganisatie of accountant om vergelijkbare overnames in jouw sector. Wat zijn gangbare multiples? Dit geeft je een objectief kader voor de onderhandeling.
Veelgestelde Vragen over Goodwill
Wat is goodwill bij een bedrijfsovername?
Goodwill is het bedrag dat een koper betaalt bovenop de intrinsieke waarde van een bedrijf. Het vertegenwoordigt immateriële waarden zoals klantrelaties, merknaam, locatie, knowhow en de winstgevendheid boven de normale rentabiliteit. De formule is: goodwill = koopprijs minus intrinsieke waarde. Of: goodwill = (normwinst minus normale rentabiliteit) × kapitalisatiefactor.
Hoe bereken ik de normwinst voor de goodwillberekening?
De normwinst is de gecorrigeerde gemiddelde winst van de afgelopen 3 jaar. Je corrigeert voor eenmalige baten en lasten, voor een marktconform directeursloon (als de eigenaar te weinig of te veel loon trekt) en voor niet-zakelijke kosten. De normwinst geeft een realistisch beeld van de structureel haalbare jaarwinst.
Welke kapitalisatiefactor gebruik ik voor goodwill?
De kapitalisatiefactor voor goodwill ligt doorgaans tussen 3 en 6, afhankelijk van de branche, groei en risico. Een hogere factor betekent dat de goodwill meer waard is (stabiel, laag risico, groei). Een lagere factor past bij risicovollere branches of afhankelijkheid van de eigenaar. In de praktijk wordt voor mkb vaak een factor van 4 tot 5 gebruikt.
Is goodwill fiscaal aftrekbaar?
Goodwill die je betaalt bij een bedrijfsovername is fiscaal afschrijfbaar over maximaal 10 jaar. Je mag jaarlijks 10% van de goodwill afschrijven als kosten. Dit verlaagt de belastbare winst in de jaren na de overname. Betaal je €100.000 goodwill, dan mag je €10.000 per jaar als kostenpost opvoeren in je belastingaangifte.
Hoe onderhandel ik over de goodwill bij een overname?
Goodwill is het meest subjectieve deel van de overnameprijs. Als koper wil je een lage goodwill (lager risico), als verkoper een hoge. Onderbouw je standpunt met concrete gegevens: klantcontracten, groeicijfers, herhaalomzet, merkbekendheid. Laat een onafhankelijke accountant de normwinst vaststellen. Een earn-out constructie is een compromise: goodwill gedeeltelijk afhankelijk van toekomstige prestaties.
Gerelateerde Calculators
Online boekhoudpakket vergelijken?
Wave, Exact Online, Moneybird of e-Boekhouden — wij vergeleken ze op prijs, functies en gebruiksgemak voor ZZP'ers.
Bekijk populaire opties →Bronnen
Alle berekeningen op deze pagina zijn gebaseerd op officiële Nederlandse bronnen: Belastingdienst.nl, Rijksoverheid.nl, CBS.nl en Nibud.nl. Tarieven gelden voor 2026. Lees ons redactioneel beleid.